采用手动出价最大化点击量

“采用手动出价最大化点击量”策略允许您针对仅在 Yandex Search 中展示的广告系列中的特定定向条件手动设置出价。 在您为出价、展示地区和其他参数设置的限制范围内，您将获得最大的展示量和点击量。 竞争因素也会被纳入考量。 在 Yandex 网盟或搜索结果中展示的广告系列，须遵循 GSP 竞价规则，且出价自动设置。 手动出价管理不可用。

使用转化次数预测工具，您的出价可针对具有较低转化可能性的点击量自动降低，或针对具有较高转化可能性的点击量自动升高。 这样将使您能够获得更多定向流量。 为了使您的推广为您的企业带来更多的利润，请指定所需的转化行为及其价值。 这些价值将被出价调整算法利用，以满足您的特定需求。

战略设置

每周预算

该战略试图维持给定的每周预算，并将其分配到从周一到周日的整个日历周。 预算可能在一周内不均匀地支出，但不会超过每周限额。 广告系列不会超出每周预算，除非重置预算。

了解关于战略预算的更多信息。

Yandex Metrica 计数器

添加 Yandex Metrica 计数器。

如果您没有访问 Yandex Metrica 计数器的权限，可以请求访问为此计数器配置的目标。 为此，请指定计数器并点击请求访问权限。 然后，请计数器所有者启用Allow optimizing campaigns for goals的选项。

目标活动及其价值

指定您的 目标活动，使系统集中在您的任务上。 默认情况下，选择 用户会话活跃度。

如果无法使用当前用户名访问必要计数器，可以请求访问其他人的 Yandex Metrica 目标，并使用这些目标配置您的广告系列。

目标活动数量没有限制。

归因模式

如果需要，在高级设置中选择归因模式。

归因模式是决定您站点上的哪些点击将被分配为会话源的一种规则。 该模式帮助您更准确地确定广告对业务增长的贡献。 竞价系统将 Yandex Metrica 统计数据用于所选归因模型，并专注于实现预期成效。

您应该根据自己的业务类型、您用于吸引流量的方法以及您需要从中获得的信息来选择该模式。 默认情况下，设置自动归因模式。 您可以根据需要更改它。

有关归因模式的更多信息。

您可以随时在您的广告系列设置中更改战略。

如何选择最佳出价

最佳出价是指广告主根据自身业务指标，愿意支付的最高性价比点击价格，以尽可能吸引更多流量。

• 采用手动战略时，您需要自行为每个关键词选择最佳出价。 在您进行计算时，最好依据您项目的 KPI，而非流量规模或展示位置。

• 在自动战略中，系统会根据设置的限制自动选择最佳出价。 例如，在设置了平均点击价格限制的“最大点击量”战略中，系统会立即设置期望的最终广告系列的点击价格（您还可以在主要数据细分中使用调整）。 这样，算法就能在考虑预算限制的情况下更优化地管理出价。 在“最大化转化量”策略中，您可以立即指定期望的转化成本或广告支出比例，而无需设置出价或目标点击价格。

若您以前未曾投放过广告，为确定最佳出价，需预估预期转化：分析其他流量来源的指标、研究市场的平均值，或者启动一个测试广告系列，例如采用最大点击量自动战略，以收集用于计算的数据。

如果您以前投放过广告，则计算最具有商业价值的出价。 为此，请使用报表大师分析关键词的收入。

1. 选择要计算收入的目标。

2. 添加关键词维度以查看关键词。

3. 选择以下指标：点击量、转化量、平均单次点击竞价和收入。 报表中的收入根据广告系列设置中设定的转化价值或根据电子商务数据计算而得。

您可以使用报表数据来确定最有效的出价或自己计算。

最佳出价的计算方法取决于哪个业务指标是关键指标：每笔订单成本 (CPO) 或平均转化成本 (CPA)、广告支出比例 (CRR)，还是投资回报率 (ROI)。

根据目标 CPA 或 COP 计算出价

最佳出价 = $CPA\ (CPO)\times CR$，其中

CPA (CPO) 是每次转化或每笔订单的目标成本。 CR 是指从点击到请求或订单的转化率。

转化成本 = $\frac{推广支出}{转化量}$

CR = $\frac{转化量}{点击量}\times 100\%$

计算示例

您为获取一位客户愿意支付的最高金额（目标转化成本）为 700 卢布。 关键词总共获得了 500 次点击和 5 次请求。

点击到请求的转化率 (CR) = $\frac{5}{500}\times 100\%$ = 1%

最佳出价 = $700\times 1\%$ = ₽7。

根据广告支出比例计算出价

我们来考虑一下基于平均订单价值的计算方法。

最佳出价 = $平均订单价值\times CR\times CRR$，其中：

广告支出比例 (CRR) 是推广支出与推出产生的收入之比。 CR 是指从点击到购买的转化率。

广告支出比例 = $\frac{推广支出}{推广产生的收入}\times 100\%$

CR = $\frac{销售量}{点击量}\times 100\%$

请将 CRR 值指定为数字，例如：10% = 0.1；100% = 1。

计算示例

假设 CRR 不应超过 15%，平均订单价值为 ₽2800，转化率为 3%。

最佳出价 = $2800\times 0.03\times 0.15$ = ₽12.6。

根据 ROI 计算出价

我们来考虑一下基于平均订单价值的计算方法。

最佳出价 = $\frac{平均订单大小\times CR}{(ROI + 1)}$，其中：

投资回报率即 ROI。 它衡量的是广告投资背景下的广告效果。 CR 是指点击转化率。

投资回报率 = $\frac{收入 - 推广支出}{推广支出}\times 100\%$

CR = $\frac{转化量}{点击量}\times 100\%$

请将 ROI 值填写为小数，例如：10% = 0.1；100% = 1。

计算示例

比如说，公司旨在实现 150% 的投资回报率，平均订单价值为 ₽1500，转化率为 4%。

最佳出价 = $\frac{1500\times 0.04}{(1.5 + 1)}$ = ₽24。

了解有关如何创建报表的更多信息并根据统计数据作出决策。

如何设置出价

流量规模取决于搜索结果中的展示出价。 流量规模越高，您获得的点击量越大。 优先展示栏中的广告产生最多的点击量。

在 Campaigns 页面上，选择广告系列，然后前往 Bids and keywords 页面。 此页面将显示所有定向条件（如关键词）的列表。 点击出价数值并输入新的出价。

要为多个展示条件设置出价，请标记它们或选择所有项。 点击 Actions → Bid Wizard。 指定一个单一出价，然后点击 Save。

了解关于设置出价的更多信息。

出价增量是 0.10 卢布（其他货币的值）。 这意味着如果您设定每次点击为 2.08 卢布的出价，则您在竞价过程中的实际出价将为 2 卢布。

竞价如何影响流量和 CPC

预计流量规模取决于您的广告指标以及给定关键词的竞争广告指标（出价、质量系数和展示量的点击率预测）。 要获得更多流量，您可以提高出价，但是您也可以使自己的广告更加有效。

优先展示栏的进入门槛并不取决于是否存在竞争对手。

如果系统选择了您的广告，则您可能需要支付相应流量规模的点击价格。 点击价格会不断变化。 广告的点击价格可能会与指定的价格不同。

了解关于 Yandex Direct 竞价的更多信息。

对于文字图像广告，界面中显示的点击价格根据与关键词匹配的搜索查询计算得出（不含停止词）。 对于应用推广，它们是根据包含某个关键词的所有搜索查询计算得出的（不含停用词）。 针对广告组中的所有活跃广告计算点击价格。 如果广告组中没有活跃的广告，则针对广告组中的所有广告计算该价格。

注意

自 6 月 30 日起，整合效果广告系列中的文本和图片广告将变为仅可编辑状态。 对于此前依赖文字与图片广告的广告系列，您现在可以创建组合广告。 如需获取更多信息，请参阅将文字与图片广告升级为组合广告。

如何监控流量规模变化

在广告系列设置中，启用电子邮件通知，即可通过您的电子邮件地址获取有关流量规模变化的信息。

您还可以使用报表大师通过分析统计数据来监控流量规模和点击价格。 为此，请前往维度并选择广告 ID，然后前往指标并选择点击量、费用、平均单次点击竞价和平均流量。

了解更多

• Yandex Search 上的广告投放
• Yandex Direct 的竞价原理

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估算在安装了 Yandex Metrica 计数器的网站上发生转化的概率。 它是基于 Yandex Metrica 数据，使用机器学习算法计算得出的。 ES 指标反映访客对您的产品和服务的兴趣。

支付货币	出价增量
俄罗斯卢布	0.1
哈萨克斯坦坚戈	1
白俄罗斯卢布	0.01
美元	0.01
欧元	0.01
瑞士法朗	0.01
新土耳其里拉	0.01

与广告位置的点击率直接相关的数值。 流量规模的计算会考虑广告设计、广告块中的广告数量及其设计，以及搜索页面上的广告展示位置。 例如，如果有 4 个优先展示栏位置，则第一个位置将吸引所有流量规模，第二、第三和第四个位置将分别吸引 85%、75% 和 65% 的流量规模。 例如，如果广告以扩展格式投放，流量规模可能会超过 100。